【人物】从销售员到推广大使,“月季女王”成长记

当我们把目光投向曾经熟悉的王波,“中国月季推广大使”这个称号已很难代表她的全部。

这位从中国最大月季主产地——南阳走出的一名销售员,从业近30年,天赋与努力叠加,围绕在她身上的光环愈发鲜亮。她创建的“北京纳波湾园艺”也同她持续高涨的人气一样,业绩斐然、一路向前。 

1、一场月季的“演出”

今年国庆节前夕,在北京市大兴区魏善庄镇月季产业文化园,一场特殊的比赛正在进行。

33个团队、100多名园艺工人以月季为题,展开了一次规模空前的竞赛。北京市“职工技协杯”市花月季主题花园网络设计大赛、造园大赛选址纳波湾,全面检验了市花月季在多重场景中的应用价值和潜力。

经过17天的施工,“福园”、“四时春园”、“园聚匠心·花盛金秋”等一大批选材别致、造景迥异的优秀作品完美呈现,全面展示了北京市花的“自然重生”。

这场盛会的策划者正是王波。

承办一个属于月季的盛大“演出”,“东道主”王波最看重的是,在推陈出新的园艺时代,工匠们将赋予月季怎样的设计灵感与技艺。

活动结束后,王波带记者走遍赛区每个角落,30多个作品的亮点、特色、缺憾,王波边走边评。“从以前的粗放种植到今天专类园、花境、园艺小品以及家庭花园,月季应用空间一直在扩大,文化内涵不断履新,生产和应用的研发根本停不下来。”王波说。

指点之间,这位经历、参与、操刀多次月季活动的“全能手”对月季的品种选择、景观搭配、应用规范更加了然于胸。

今天的从容与自信,折射出王波难得的成长过往和不凡的创业历程。

2、销售员时光

在北京,每年的4月至5月,丰花、藤本月季组成的“环城项链”震撼着每一个路人。但或许还有人不知道,这“一路鲜花”中也隐藏着王波当年的“推销员时光”。

1991年,河南南阳潦河月季园的基地里来了一名年仅19岁的小姑娘。锄地、修剪、嫁接、跟车销售,有活她总是抢着干,在这里她与月季结下不解之缘。  

在当年同事的印象中,在月季园里她是最能吃苦的一个。很难想象,一个小姑娘,入行之初自学嫁接,满手创伤;酷日当空去基地修剪残花,从不叫累;寒风凛冽到苗圃扦插作业,从不叫苦;销售旺季跟车运苗,她跑遍了全国。

初到北京推广月季,人生地不熟。她多方查阅与月季相关联的单位,“按图索骥”,一家家上门拜访。虽然也曾被拒之门外甚至遭受冷眼,但她从未想过退缩,坚强之中目标坚定:找到几个合作伙伴、开发几家应用单位,打开北京市场。

短短几年,她走遍了有月季课题或业务的科研单位、企业、高校、公园和园林公司,为她在京推广月季打下了基础。

王波不是科班出身,但现在熟知王波的月季界专家、学者提及她都禁不住竖起大拇指,以示赞赏。爱学习、爱专研、肯吃苦,王波的努力有目共睹。

与王波合作过的人同样对她推崇有加:开朗、直爽、心细、负责。凭借这样的性格和做事风格,王波很快博得认可,不仅在北京市场站稳脚跟,全国很多月季科研、应用单位都和她建立了长期合作。  

3、月季专家

虽然是销售出身,但王波并没有强烈的表达欲,她诚恳、真实的谈吐很容易让人产生亲近感。

2004年,在一次花卉行业的信息交流会上,主持人临时邀请王波上台分享。演讲结束,王波对月季的理解、对市场的分析让在场的专家感到惊讶,对她的月季专长难以置信。那次演讲,观众或许没有记住她介绍的品种,却记住了矜持而又不失真诚的王波。

同样是那次会议上,王波对采访她的记者说,我要把月季推销到世界各地!

市场常用的大花、丰花、藤本等众多月季家族和品种,王波如数家珍,对不同品种在不同区域的表现了如指掌。正因如此,销售月季时她能很快判断客户可以使用的品种,并给出专业建议。面对不同客户,都能应对自如,这与她在基地锻炼的经历和推销的经验密不可分。

带着“月季销售员”这张名片,王波几乎走遍了全国可以栽植月季的地方。王波说,自己从事月季销售以来,卖出的月季数量自己也数不清,只知道很多城市都有她的月季生长、绽放。

当年的豪言壮语也变为现实,经王波之手出口的月季远销德国、日本、荷兰等十多个国家和地区,在国际月季领域已经是“人缘甚广”。

从销售员到月季专家,数十年如一日,“中国月季推广大使的”称号名至实归。

4、纳波湾时代

如今,与记者聊起今后月季产业的发展,王波依然踌躇满志。在她身后,2000亩的“月季王国”已经繁花似锦,种满了她的月季情怀。

2010年,为加速月季推广步伐,王波选址北京大兴区成立北京纳波湾园艺有限公司,她希望“纳波湾”这个名字能成为她实现月季文化推广的新港湾。

公司刚成立一年,纳波湾就完成了一次惊艳出场。

当时,北京大兴区取得第二届北京月季文化节举办权。纳波湾展示的众多月季品种和独创的“古桩月季盆景”引起了专家和同行的极大兴趣。当时正值月季市场的一轮小高潮,各地月季园建设工程增多,洽谈合作者纷至沓来。

这次月季文化节,纳波湾首次亮相便一鸣惊人。

与之前不同的是,有了“纳波湾”这个平台与品牌,王波开发月季市场的施展空间更大了。除了研发、生产、销售各类月季种苗和成品,“纳波湾”开始承接各类主题园、月季园的设计和施工。

多年的国内外销售经验让她意识到,作为一个生产型花卉企业,品种是核心竞争力。在她的努力下,纳波湾先后培育出‘约定’、‘纳波湾’、‘紫色精灵’、‘粉扇’、‘夏令营’等数十个具有自主知识产权的月季新品种。现在,纳波湾品牌不仅蜚声业界,也是北京市最大的月季出口基地。

王波的拼劲和闯劲获得了回报。

纳波湾只用了短短几年就跻身品牌企业行列。自2015年起,先后获得“全国优秀花木种植企业”、“国内首家月季种质资源库”、“教育部科技进步奖一等奖”等多个荣誉和奖项。

国际认可同样接踵而至。

2017年,纳波湾从德国埃森捧回国际种植者协会颁发的“种苗类银奖”,这是迄今为止月季行业唯一获此殊荣的企业。

2018年,纳波湾被世界月季联合会授权为国际月季新品种测试基地。

2019年,在世界月季洲际大会上获得特金奖,同年还获得北京世界园艺博览会国际月季竞赛大金奖。大量奖杯、奖牌的背后,是王波放眼国际、培育精品理念的坚守。

2016年,世界月季洲际大会在北京的召开让“纳波弯”品牌走进国际舞台。在这个世界级的博览会上,纳波湾收获满满,在国际竞赛和展园评比中,共斩获29项大奖。

这次国际级大会之后,“纳波湾”所在的大兴区魏善庄镇获评“中国月季特色小镇”,当地月季产业发展和月季文化发扬受到国内外瞩目,王波和“纳波湾”功不可没。

5、渐入佳境

事业成功、企业成名,聚光灯下的王波个人同样拿奖拿到“手软”。

早在2000年时,王波就被河南省南阳市评为“巾帼致富带头人”;2009年当选为南阳市人大代表;同年又被授予“中国月季推广大使”;2010年当选为中国花卉协会月季分会副会长;同年5月获评“北京月季栽培大师”。

王波的荣誉还不止于此。“华夏建设科学技术奖”、“教育部科学技术进步奖一等奖”、“全国绿化奖章”、“全国三八红旗手”、“全国十大绿化女状元”、“全国妇女创先争优先进个人”等大量奖项记录着王波在月季事业中的辉煌。

王波的成功不仅得益于她在月季产品、文化推广方面的建树,在月季生产应用技术方面,王波也具有很大的话语权。

“很多人认为月季很好养,其实不然。”王波告诉记者,从扦插到生产再到病害防治,中间对细节的要求很高,精益求精才能生产出高品质产品。

“出台一套公认的标准化月季生产准则,是全行业多年的呼唤。”王波很清楚,与花卉发达国家全机械化的生产水平相比,中国还有很大的提升空间。提高效率、生长一致、精准控制,这个大方向必须实现。

在王波的案头上,《扦插月季生产技术规范》、《嫁接月季生产技术规范》、《盆栽月季技术规范》、《田间管理技术规范》、《病虫害防治准则》、《农药使用准则》,一摞摞生产标准出台的背后,付出的心血可想而知。

“只有生产规范了、管理先进了,才能把月季推到更广的市场。”通过摸索、梳理和积累,这位月季“女强人”眼中的月季未来也愈发清晰起来。

6、钟爱如初

从事月季事业30年,虽然经历在变、身份在变,王波对于月季事业的热爱却始终没有变。也正是出于钟爱和坚守,最终成就了王波。

在一次电视台的采访中,当记者问她如何形容自己心目中的月季时,她不假思索地说出四个字:幸福之花。“就像月季的绽放过程,开始花色单一、花小瓣弱,但随着我们不断付出心血养护,它会越来越美,就像我们的生活,越努力越幸福。”

王波曾说:“月季能同时点燃我们的愉悦、激情与想象力,每每看到月季,我就会感到满足,我要把这样的幸福带给更多的人。”

“这是一个神奇的月季基地,这个基地不断取得成功。王波为中国和世界提供了如此美丽的月季,为装点美化我们共同生活的世界做出了非常有价值的贡献!”美国古老月季基金期刊《罗莎曼迪》主编、资深记者弗吉尼亚•基恩女士在采访王波后由衷感叹。

2015年,一家上市公司找到王波,提出并购纳波湾开发房地产的想法,改建月季园为别墅样板区。王波的态度是,合作可以,但前提是收集、展示、多元化应用月季的功能不能变。这家公司的代表对王波说:“应该把园区当猪养,养大了就卖掉。”王波回应:“我是把园区当成孩子养。”最终,合作不了了之。

面对记者,王波坦言:在众多荣誉中,她还是最喜欢“月季推广大使”这个称呼。“把月季带给更多的人”,从30年前走进潦河月季园的那一刻起,已注定她与这朵幸福之花的一生缘。



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