作为国内知名的苗木产区，山东惠民以生产白蜡、国槐、柳树、榆树等北方落叶乡土乔木为主。那里苗木行情的变化，在北方地区极具代表性。
10月12日至13日，第九届黄河三角洲（滨州·惠民）绿化苗木交易博览会（以下简称“苗博会”）将在山东惠民召开。疫情、政策、产业自身等多种因素影响下，苗木从业者普遍日子不好过。对于苗博会的召开，惠民苗木人已经迫不及待了。
据了解，今年在很多产区，苗圃一整年没管理过一次的，欠贷弃圃跑路的，刨掉苗木改种粮食的，这些例子比比皆是。就拿惠民来说，粗略估算苗圃面积已经从去年的18万亩减少到16万亩。
“行情很是低迷，跟2004年至2006年那次低谷差不多了。”滨州市苗木协会秘书长李加宝说，不同的是，那时候大家的苗圃也就扩建了几十亩或上百亩，而这一次是几百上千亩，受损程度不可同日而语。
按规格划分的话，“两头平稳，中间低迷”。不仅惠民，很多地区的苗木行情基本都可以如此形容。
先说点高兴的。
今年春季，在国家储备林项目的推动下，胸径3厘米至6厘米、裸根的二三级苗价格和销量都算不错。“主要卖到了河北、河南、天津、江苏等地。”惠民县苗木协会会长赵书祥介绍说，胸径5厘米的国槐和白蜡卖到10元，去年卖8元左右；同规格的柳树卖到11元；杨树主要用于速生丰产林建设，省内消化多一些，胸径2.5厘米的卖7元。
胸径12厘米以上的大型工程苗，基本上与前两年行情持平，市场很稳定。
也有令人无奈的。
也难怪培育精品工程苗的人会心里不平衡。付出了更多的时间、资金和精力，到苗子出圃时却赶上了市场低谷。不是说精品苗不愁卖吗？没办法，影响行情的因素很多，供需比、销售渠道等等，显然产品品质是那个锦上添花的。
目前，大部分北方产区中，胸径8厘米至12厘米的中规格乔木存圃量很大，而且普遍品质较高。以至于这一年，这部分苗子行情下滑得厉害。
在惠民，胸径8厘米的国槐去年卖120元，同规格白蜡卖110元，今年都降到了100元左右。胸径10厘米的国槐从240元至250元降到210元至220元。同规格白蜡从200元左右降到180元左右。
秋季的销售已经开启，目前看来价格很可能还会下降，甚至会跌破成本价。更多的白蜡被刨掉卖杆子，法桐木材卖380元一吨。
还好有意外之喜。
受北京增彩延绿和天津绿化升级等项目的推动，彩叶白蜡迎来了好行情，工程苗价格平均达到普通白蜡的5倍左右。高度2.5米处高接换头，3年及以上冠的美国红叶白蜡和欧洲白蜡，胸径8厘米的达到500元至600元，胸径10厘米的800元至1000元。可惜的是，这类彩叶白蜡目前存圃量较少。
另外，异型苗销量普遍较好，如对节白蜡，造型黑松、造型龙柏等。
“应该对产品结构进行调整和转型。”李加宝认为，但对惠民这样的传统苗乡来说，这需要经历一段很长时间的阵痛期。
行情难熬，更要心存希望。黄河流域生态治理将给包括惠民在内的众多苗木产区带来机遇，但去产能和产业调整升级的步伐不能停，才能面对未来更多的机遇和挑战。